À chaque nouvelle campagne sur Veepee, Free réussit à attiser la curiosité. Ce mardi 17 juin à 19h, l’opérateur lancera une nouvelle offre spéciale combinant une Freebox et un forfait mobile. Pour les abonnés comme pour les observateurs du secteur, l’enjeu dépasse le simple tarif promotionnel : il s’agit d’un levier de fidélisation, de conquête et de visibilité. Que cache cette nouvelle formule, et pourquoi ce type d’opération mérite-t-il toute notre attention ?
Une nouvelle offre Freebox + mobile annoncée sur Veepee.
Free a confirmé qu’une nouvelle offre spéciale sera lancée dès ce mardi 17 juin à 19h sur la plateforme de déstockage Veepee. Fidèle à ses habitudes, l’opérateur ne dévoile pas tous les détails à l’avance. Mais les précédents donnent des indices précieux. En mars dernier notamment, une offre Freebox Révolution Light à 19,99 €/mois, couplée à un forfait mobile 5G illimité gratuit pendant un an, avait rencontré un franc succès. De quoi créer une attente forte sur la nature de cette nouvelle proposition.
La mécanique Veepee permet à Free de cibler une clientèle attentive aux bonnes affaires, tout en s’évitant les lourdeurs d’une communication grand public. Il s’agit aussi d’un canal privilégié pour tester des bundles et jauger la réceptivité du marché à des combinaisons d’abonnement innovantes.
Free renforce sa stratégie de convergence.
En relançant une offre combinée Freebox + mobile, Free poursuit une stratégie bien huilée de convergence fixe-mobile. Ce modèle, déjà adopté par Orange, SFR ou Bouygues, permet de réduire le churn (taux de résiliation) tout en augmentant l’ARPU (revenu moyen par abonné). Mais contrairement à ses concurrents, Free adopte une approche plus souple, sans engagement, et souvent plus agressive en prix.
Ces offres ne sont pas uniquement marketing. Elles traduisent aussi une volonté de capitaliser sur la complémentarité des réseaux fixes et mobiles, en maximisant la valeur par client. Proposer un forfait 5G illimité à 0 € pendant un an, comme en mars, permet à Free de promouvoir son réseau mobile tout en incitant les abonnés Freebox à ajouter des lignes mobiles dans le foyer.
On peut également y voir une réponse indirecte aux offres couplées proposées par Sosh, RED ou B&You, qui cherchent à séduire une clientèle jeune et connectée. L’avantage de Free réside dans sa capacité à jouer sur l’effet de volume, en se positionnant comme un opérateur unique pour toute la famille.
Ce que Free pourrait proposer cette fois-ci.
Si Free suit le modèle de mars, on pourrait s’attendre à une formule incluant la Freebox Révolution Light ou la Pop, accompagnée d’un forfait 5G généreux à prix ultra-réduit (voire gratuit). Mais l’opérateur pourrait également introduire une nouvelle combinaison :
- une Freebox Ultra Essentielle ou Révolution Light,
- un forfait intermédiaire à tarif préférentiel (9,99 € ou 4,99 €),
- voire des services inclus ou remisés (Netflix, OQEE Ciné, etc.).
En tout état de cause, le calendrier n’est pas anodin. Juin est une période stratégique : examens, déménagements, vacances en préparation. Un moment clé pour séduire de nouveaux abonnés ou inciter au changement d’opérateur.
Une opération à surveiller de près
Free ne se contente pas de brader ses offres. Chaque opération sur Veepee est une expérimentation grandeur nature. En jouant la carte de la rareté (temps limité, accès réservé) et du prix choc, l’opérateur crée un effet d’urgence et teste ses hypothèses de marché. Le rendez-vous du 17 juin mérite d’être suivi, car il pourrait préfigurer les futures offres groupées Free Family ou l’arrivée de nouveaux services couplés.
