Depuis plusieurs mois, Free joue habilement avec les leviers promotionnels autour de son offre emblématique : la Freebox Révolution Light. À travers des campagnes temporaires diffusées via ses canaux directs et des plateformes partenaires comme Veepee, l’opérateur a su attiser l’intérêt de nombreux freenautes. Mais la série spéciale à 19,99€ par mois vient de s’achever, marquant un retour à la grille tarifaire classique. De quoi interroger sur les stratégies commerciales de Free, et sur la pérennité de cette offre dans un marché en mutation.
Une série spéciale qui a marqué les esprits.
Lancée en novembre 2023, la « série spéciale Freebox Révolution Light » proposait un tarif promotionnel particulièrement attractif : 19,99€/mois pendant un an, contre 29,99€ en temps normal. Pour de nombreux abonnés, cette réduction de 10 euros constituait un argument décisif pour (re)découvrir l’univers Révolution. Avec un débit descendant allant jusqu’à 1 Gbit/s, 260 chaînes de télévision, un service de replay, la compatibilité Canal et un Player au design toujours aussi apprécié, l’offre conservait une certaine aura malgré son ancienneté technique.
Mais cette fenêtre de promotion n’était pas destinée à durer. Free avait d’ailleurs annoncé qu’il s’agissait d’une opération temporaire, renouvelable selon le contexte commercial. En juin 2025, l’offre spéciale s’est achevée, laissant place à la version standard de la Freebox Révolution Light, au tarif de 29,99€/mois.
Ce que signifie ce retour au tarif historique.
Le retour au tarif historique est loin d’être anodin. Il marque la volonté de Free de repositionner la Freebox Révolution Light comme une offre stable, indépendante des logiques de promotions agressives. L’opérateur mise ainsi sur la clarté tarifaire, un critère de plus en plus valorisé par les consommateurs face à la complexité croissante des offres concurrentes.
Il faut également voir dans cette décision un signal de recentrage stratégique. Alors que Free déploie ses efforts commerciaux autour de la Freebox Ultra, avec ses déclinaisons Essentielle ou Full, la Révolution Light retrouve son rôle initial : celui d’une offre milieu de gamme, fiable, accessible, sans surpromesse. Elle s’adresse à une clientèle attachée à la télévision linéaire et aux services inclus type Canal, mais qui ne recherche pas nécessairement les performances d’une box de dernière génération.
Une offre qui résiste dans le temps.
Lancée pour la première fois en 2010, la Freebox Révolution est restée l’un des produits les plus emblématiques de l’histoire de Free. En la rééditant sous une forme allégée en 2023, Free a su capitaliser sur cette popularité, tout en simplifiant l’offre technique pour l’adapter aux usages actuels. L’absence de Wi-Fi 6 ou de compatibilité 10G n’a pas freiné l’intérêt des abonnés, attirés avant tout par la simplicité d’une offre sans engagement au tarif clair.
La fin de la série spéciale pourrait cependant freiner les recrutements sur cette gamme, au profit d’offres plus récentes. À suivre, donc, la manière dont Free entend réarticuler ses différents segments d’abonnement autour de la Révolution, de la Pop et de l’Ultra.
Vers une nouvelle segmentation des offres Free ?
Ce retour à la normale tarifaire pourrait ouvrir la voie à une clarification plus large du catalogue Freebox. Alors que les segments Ultra (haut de gamme), Pop (grand public) et Révolution Light (TV et famille) cohabitent parfois avec des recouvrements fonctionnels, l’enjeu est désormais de mieux les différencier. Free pourrait ainsi réserver ses promotions à des fenêtres spécifiques ou à des plateformes comme Veepee, tout en construisant un discours de valeur autour de chacune de ses boxes.
Transparence tarifaire, stratégie assumée.
En mettant fin à la série spéciale Freebox Révolution Light à 19,99€/mois, Free assume un retour à la stabilité tarifaire. Cette décision, qui peut paraître déceptive pour les chasseurs de bons plans, s’inscrit pourtant dans une volonté plus large : celle de clarifier les offres, renforcer la lisibilité des abonnements, et stabiliser les marges dans un marché toujours plus compétitif.
Reste à savoir si cette stratégie tiendra dans le temps, ou si d’autres campagnes promotionnelles ponctuelles viendront raviver l’intérêt autour de la Freebox Révolution Light. Une chose est sûre : Free reste fidèle à son ADN, entre coups de com’ et rationalisation des offres.
